青島羅德轉子泵的品牌已經(jīng)在全國推廣開(kāi)來(lái)，每天都有全國各地的客戶(hù)咨詢(xún)、合作。那么原因在于什么呢？

可以簡(jiǎn)單的總結為品牌的力量

如何理解品牌對于小微公司或者是創(chuàng )業(yè)公司的影響呢？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，品牌是對客戶(hù)的承諾。它告訴客戶(hù)他們可以從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得什么，并且將你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手的區分開(kāi)來(lái)。你的品牌來(lái)源你自身，來(lái)源于你所想成為的人，以及他人所感知到的你。

在你所在的行業(yè)中，你是特立獨行的創(chuàng )新者，還是經(jīng)驗老道值得依靠的人呢?你的產(chǎn)品是高成本高質(zhì)量，還是低成本高質(zhì)量呢?你不能兩者兼顧，也不能十全十美。你所呈現出來(lái)的樣子，應該在一定程度上基于目標客戶(hù)的要求和需求。

商標是品牌的基礎。網(wǎng)站、包裝和宣傳材料——商標應整合進(jìn)所有這些之中——以傳達你的品牌。

1　品牌策略和品牌權益

品牌策略要有詮釋和傳達品牌信息的計劃，包括怎么做，做什么，何時(shí)做，對誰(shuí)做。在什么地點(diǎn)投放廣告也是品牌策略的一部分。此外，還應該包含傳遞渠道，視覺(jué)和語(yǔ)言的內容和效果。

一致的戰略性品牌策略可以帶來(lái)強大的品牌權益，也就是說(shuō)，比起那些同類(lèi)的無(wú)品牌策略的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的附加值可以讓你收取更多的費用。最明顯的例子是可口可樂(lè )和普通的汽水。因為可口可樂(lè )建立了強大的品牌權益，它的產(chǎn)品就可以讓客戶(hù)付出更高的價(jià)錢(qián)。

品牌權益的內在附加值往往來(lái)源于感知到的質(zhì)量及情感的寄托。例如，耐克將其產(chǎn)品與明星運動(dòng)員聯(lián)系在一起，希望客戶(hù)能將他們對運動(dòng)員的情感傳遞到產(chǎn)品身上。對耐克來(lái)說(shuō)，他們販賣(mài)的不僅僅是鞋子。

2　定義你的品牌

定義品牌的過(guò)程就像商業(yè)自我發(fā)現的旅程。過(guò)程是艱難、耗時(shí)的，也并不舒適。至少，它需要你回到以下的問(wèn)題：

· 公司的使命是什么?

· 產(chǎn)品和服務(wù)的好處和特點(diǎn)有哪些?

· 客戶(hù)和潛在客戶(hù)是如何看待你的公司的?

· 你希望公司具備怎樣的特質(zhì)?

做好調研。了解當前客戶(hù)和潛在客戶(hù)的需求、習慣和愿望。不要以自己的想法揣度他人。弄清楚客戶(hù)的想法。

因為定義品牌和發(fā)展品牌策略非常復雜，考慮借助非營(yíng)利性小企業(yè)咨詢(xún)公司或小企業(yè)發(fā)展中心的專(zhuān)業(yè)建議。

品牌定義之后，該如何表述呢?以下是一些簡(jiǎn)單的、經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗的小建議：

· 設計一個(gè)偉大的商標，讓它隨處可見(jiàn)。

· 寫(xiě)下你的品牌信息。品牌想要傳達的關(guān)鍵信息是什么?每一個(gè)員工都應熟知你的品牌屬性。

· 整合你的品牌。品牌會(huì )延伸到你業(yè)務(wù)的方方面面——如何接聽(tīng)電話(huà)，銷(xiāo)售人員的穿著(zhù)，電子郵件簽名等等等等。

· 為公司創(chuàng )建反應品牌的“聲音”。這個(gè)聲音可以應用在所有線(xiàn)上和線(xiàn)下的書(shū)面材料和視覺(jué)形象中。你的品牌要突出 友好嗎?那么可以用會(huì )話(huà)式聲音。還是要顯現豪華性?那就用正式的聲音。抓住要點(diǎn)了吧。

品牌口號。撰寫(xiě)便于記憶的、有意義的且簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句，能夠準確抓住品牌的本質(zhì)。

設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料的模板，制定營(yíng)銷(xiāo)材料的品牌標準。使用相同的顏色方案、商標位置、外觀(guān)和整體感覺(jué)。不需 要過(guò)于花哨，保持一致性就好。

品牌的真實(shí)性。如果你沒(méi)有兌現品牌承諾，那么消費者不會(huì )回頭光顧，也不會(huì )把品牌推薦給他人。

保持一致性。我將這一點(diǎn)放在最后，只是因為它涉及到以上所有方面，也是我認為最重要的一點(diǎn)。如果做不到這 一點(diǎn)，那么建立品牌的嘗試難免失敗。

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