德國很多中小企業(yè)規模不大，但是它們的競爭力很強，在其所在領(lǐng)域，具有很強的技術(shù)競爭力。

德國企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅動(dòng)、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式，這與德國以高品質(zhì)的制造業(yè)著(zhù)稱(chēng)的風(fēng)格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線(xiàn)，它們在所處的技術(shù)領(lǐng)域往往占據中高端市場(chǎng)，擁有豐厚的收益和利潤空間。

這些德國的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場(chǎng)和客戶(hù)、注重全球市場(chǎng)開(kāi)拓、注重員工關(guān)系。這種模式，讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng)，還是內部，都具備很強的競爭力，占據行業(yè)競爭力的上游位置。

德國中小企業(yè)稱(chēng)霸全球的五大特點(diǎn):

1、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化與地域多元化相結合

投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，它們認為多元化戰略只會(huì )分散公司的精力。由于專(zhuān)業(yè)化程度高，規模小，因此它們無(wú)法獲得規模經(jīng)濟。為了克服這個(gè)困難，它們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球。全球化帶來(lái)的規模效應足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。

2、只關(guān)注客戶(hù)關(guān)注的東西

在競爭中集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對手強。顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng )新能力。在前3項(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現僅在平均水平之上而已。